销售团队管理是一个公司的关键部分之一，如果销售团队做得好，公司的销售业绩也会跟着好；反之，若是销售团队管理不善，那么公司的销售业绩会降低。因此，企业需要了解销售团队管理的关键要点和方法，从而使销售团队的绩效保持在最优状态。

要点一：设定具体目标

管理团队首先需要设定具体的目标。销售团队目标的确定与公司的业务计划和市场战略有关。确定了激励奖励机制和目标设定，就可以激励客户至最大程度拥抱公司的产 ( 服 ) 务和(所)提供合适的销售方案。

要点二：回报优秀销售人员

要激发一支优秀的销售团队，回报是必须要的，决定回报的不仅仅是工资报酬。优秀的销售员和管理人员都对工作环境和公司文化提出要求。因此，在发展销售员个人和整体绩效管理方面，应设立完善的员工退休金、股权计划、现金奖励和个人支持福利计划等多元化回报，不断提高销售员的工作积极性和工作热情。

要点三：建立一支高效的销售团队

要建立一支高效的销售团队，首要任务就是招募和挑选具备基本销售能力，并具有创新精神与沟通技巧的人才。同时，也需关注业务培训及销售技巧提升，培养着销售团队会销售流程督导、技术指导、个人成长指导、在线学习支持，配合各种业务培训及项目培训，让销售团队永远坚持学习，持续提升。

要点四：营造积极的团队氛围

愉快的工作氛围可以让销售员工的积极性、创造力及凝聚力得到最大限度的发挥。营造团队氛围不仅包含了工作内容和工作性质，而且还需要公开透明的沟通、荣誉感和长期稳定的支持与认同。

要点五：放权

管理人员应该给予销售员充分的自主权，鼓励他们处理问题的方法。自主权可以增强销售员的信心和实力，也便于他们在售前、售后服务等多个环节上与顾客沟通推进工作。当销售员拥有跟进客户信息的自主权利时，能提高销售商的敬业度和工作认可度。

要点六：绩效考核

销售团队的绩效管理是管理者制定策略、规划、布局、落实、评估、调整、重组，并与团队人员共赢共担的过程。对于一个完整的销售绩效考核体系，不仅要有合适的考核方法，还需有科学的权衡和设计。

要点七：面向客户

销售员是客户和公司的桥梁，只有在客户热情满足的情况下，销售员才能够有效向客户推销产品并做好售后维护。因此，管理者需要更注重销售员对顾客服务的态度、效果、心态等维度的考核，不断深化并提供细小到个体与之沟通建立接触方式和规则，将销售团队的面向客户服务提升到最高层次。

总结起来，销售团队管理的关键要点和方法包括设定具体目标、回报优秀销售人员、建立一支高效的销售团队、营造积极的团队氛围、放权、绩效考核以及面向客户。通过这些要点和方法，公司能够更好地管理销售团队，提高销售业绩，确保公司的业务稳步增长。