资信等级评价不是最终目的，最终目的是利用资信等级对客户进行管理。营销部门应针对不同资信等级的客户采取不同的营销管理政策。

对A级客户，其资信较好，可以不设限度或从严控制，在客户资金周转上偶尔有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，可以有一定的除销额度和回款宽限。但除销额度以不超过一次进货量为限，回款宽限以不超过一个进货周期为限。

对B级客户，可以先设定一个信用限度，以后再根据资信状况逐渐放宽。一般要求现款现货。但在如何处理现款现货上，应讲究艺术性，不要让客户难堪。应该在摸清客户确实已准备好货款或准备付款的情况下，再通知公司发货。对特殊情况可以用银行承兑汇票结算，允许零星货款的除欠。

对C级客户，应仔细审查给予少量或不给予信用限度，要求现款现货。如对一家欠债甚巨的客户，业务员要坚决要求现款现货，丝毫不能退让，而且要考虑好一旦该客户破产倒闭应采取怎样的补救措施。C级客户不应列为公司的主要客户，应逐步以资信良好、经营实力强的客户取而代之。

对D级客户，不给予任何信用交易，坚决要求现款现货或先款后货，并在追回货款的情况下逐步淘汰该类客户。

此外，要注意新客户的资信等级评价。新客户一般按C级客户对待，实行现款现货。经过多次业务往来，对客户的资信情况有较多了解后（一般不少于3个月）,再按正常的资信等级评价方法进行评价。需要注意的是，要提防一些异常狡猎的小客户或经销商，他们在做头几笔生意时故意装得诚实守信，待取得信任后再开始行骗。