如何提高客户利润周期

  我们通常所说的客户生命周期一般是指公司和某些客户进行交易的过程中，公司从CRM客户身上所赚取的利润价值，对现在的客户来说，其客户全生命周期利润可以分为两个部分，第一个要讲的就是历史利润，历史利润指的是客户以往的时间里为公司创造的价值总和。   然而公司并不关注这些，公司...

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2020-03-07

CRM系统主要包含什么内容

  不同行业的CRM软件的功能不同，同一行业不同供应商的CRM软件其功能也是不同的，但一般都包含客户信息管理、销售自动化、营销自动化、客户服务管理和客户分析等典型功能，有一定代表性的CRM管理软件一般都包含10个模块组成（其中5个是典型的模块），每个模块都给出典型的设计。  ...

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2020-03-07

CRM能为企业带来什么好处

  CRM作为客户管理系统，其核心概念是为企业提高客户开发效率，但实际上CRM系统的作用远不止于此，目前国内很多中小企业都遇到发展困难的危机，急于寻找突破这种困难的方案，从而让很多人都把目不转到了CRM项目上。   CRM是由国外发展来的概念，也是个非常成熟的客户管理系统，...

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2020-03-07

如何制定CRM的战略目标

  CRM项目的战略目标需要从企业的各个角度去着手考虑，如企业内部运营能力和市场运营能力等，根据这两个方面的能力利用CRM系统来优化客户的体验和企业的销售能力，从而间接地使企业获得更多的市场利润。   CRM项目战略目标已经很明确了，就是实现客户满意提高企业收益，在这个过程...

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2020-03-07

怎么培训CRM操作人员

  对于CRM客户管理系统操作人员的培训是全程的，前、中、后过程中都需要培训，因为不同的阶段需要培训的内容也有所不同，这对于之前没有接触过CRM系统的人员来说是非常有必要的，在国内用户的培训工作都由软件供应商来进行培训。   在培训的时候，需要让企业所有的管理人员从观念与概...

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2020-03-07

CRM项目要如何规划才好

  首先不管CRM软件的用户属于哪个行业，但一定要有完善的业务规划方案，由于很多传统企业对于互联网的不是很了解，所以在CRM方面的投资显得非常谨慎，但是这类企业恰恰是最需要CRM的用户，因此合理的规划内容可以更加放心地去部署CRM系统。   在企业开始规划CRM实施计划时，...

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2020-03-07

CRM项目的管理重点有哪些

  CRM项目能不能实施成功就管理如何了，项目的成与败全部掌握在管理手里，它的管理重点在于把项目、团队、时间、成本这几个基础达到平衡的付出，大多数情况下，有条件的企业都是通过项目管理工具或者是利用技术人员来实现全程的技术跟踪管理，   CRM项目的范围主要涉及到项目的任务，...

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2020-03-07

CRM项目应该怎么管理

  项目管理是个比较难归类的知识范畴，但是目的确非常清楚，确保项目能够本身能够满足客户的需求，不过CRM项目的质量问题经常被忽略，很少有企业在实施CRM项目时有着严谨的制度来约束项目的质量问题，这就是为什么CRM项目的失败率一直居高，CRM项目的质量管理有以下三个重要过程： &nbs...

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2020-03-07

CRM的项目预算要怎么管理

  由于每个企业内部的运行模式不同，可能需要实时了解内部运行的预算开支假如您雇佣了CRM软件应用商，那么你一定会希望能够跟踪他们对已确定预算的花销情况预算肯定会很难管理，因为供应商可以轻易地做手脚。那么，如何管理预算以及使用何种工具来识别据算风险，这将取决于你所开展的项目类型和规模。 ...

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2020-03-07

CRM数据仓库的步骤怎么实现

  企业只有在明确了客户的需求，才能在CRM系统数据仓库中建立模型。在不同的数据库中，存  储企业长期经营客户的信息，以便在数据库中得到企业客户清晰的描述信息，通过构造数据模型来具体分析客户的具体指标，数据模型来进一步发掘结构性，为客户需要的 数据仓库，从而建立起整个CRM的框架...

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2020-03-07